播客|对话新纽元：除了火星之上，最难去的地方就印度
对话新纽元:
超全球99.99%的全球飞侠看到的
中国企业出海修炼
一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客。我们通过产业论坛、行业沙龙、合作对接、项目投资等方式，服务于长三角科技与制造。
瞳是看见，行是行动。瞳行的对话专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人、创世高管，聆听他们都看见了哪些行业痛点和商机？又是如何行动，如何解决市场需求？
本期节目我们荣幸邀请到新纽元的联合创始人浦敏，和他聊聊新能源出海中的观察和新一轮企业战略。
精彩观点快闪
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“WTO时代就忘掉它吧！关税表象下要去研究各国产业政策。”
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“除了火星，最难去的地方就是印度。”
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“中国内卷焦虑，国外企业也焦虑。”
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“简单的买卖关系时代已经过去，现在一定是建立战略合作的时代。”
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“市场在海外，研发在中国，制造在全球，做好产业化。”
音频节目可以长按图片，进入浩数官方小宇宙频道——【一路瞳行】中收听。（苹果播客/喜马拉雅/QQ音乐也可同步搜索到我们）
播客时间戳（在小宇宙中，点击对应时间点可跳到对应内容收听）：
时间戳：
02:53今年关税政策的表象背后，浦总看见了什么，作为企业，应该如何行动？
06:27走了这么多国家的企业和一线，从海外企业的角度，他们在全球化下，他们焦虑么？他们在寻求什么样的合作？
08:44在新的出海形势下，从浦总看来，中国企业接下来应该以什么姿态出海？
12:30新纽元团队是技术研发和市场拓展的“双前锋”组合，新纽元如何通过技术+市场，在国际竞争中的差异化价值？
12:30新纽元在美国和客户已经成立合资公司，在德国、俄罗斯、印度成立办事处拓展业务，未来新纽元如何考量通过产业链协同放大优势？
观点快闪：（以下访谈总结来自AI支持）
Q1：今年关税政策的表象背后，浦总看见了什么，作为企业，应该如何行动？
嘉宾：关税落地时，我们正与客户在美国，目睹了行业焦虑。WTO时代就忘掉它吧！需聚焦细分市场和区域政策。
关税只是表象，背后是早已存在的结构性转变。企业无法左右关税，但应深入研究各国产业政策：
美国推行BABA（“建美国、买美国”，Build America, Buy America Act）政策后，可满足其招投标，本土制造能力成为门槛。在今年的拉斯维加斯展会上，很多企业在美国只要具备一些制造、组装能力，都将美国国旗、白宫图案企业印在纷纷在展会上，这说明我们具备BABA的实力与条件；
一年全国签证2000张，除了火星，最难去的地方就是印度。
在2014年莫迪上台后，背后隐藏逻辑是“发展自力更生的印度”，这就解释了为什么印度不让中国人入境，既希望中国帮助其发展，又不想中国过多“侵蚀”其产业。印度限制中国人员签证，旅游签一律拒签，商务签需要汇报，我是去了四次使馆，还做了PPT汇报，才获得资格。分析印度的国家政策，印度不产油或产油少，其外汇储备很少，其大量外汇是消耗在购买原油上，只要能减少外汇的小号，印度都会大力支持。
所以企业需穿透表象，从国家战略底层逻辑中挖掘商业机会。
Q2：海外企业有没有像中国企业如此内卷，或者受焦虑，他们在寻求对外的哪些合作机会？
嘉宾：中国企业内卷焦虑，国外企业也焦虑。全球产业链普遍存在焦虑，例如俄罗斯轻工业在欧美企业撤离后加速发展（如本土可乐替代可口可乐），但其本土制造业面临技术发展与市场发展两大难题。
印度缺乏对市场位置的精准判断与信心，且与墨西哥企业受高融资成本制约，在做决策、产业升级、扩大规模等发展时，亟需同中国企业交流产业政策经验。
每到一个国家，都会同6-7家大、小企业进行交流，分享中国产业扶持政策（如“十三五”规划）、新能源、光伏等发展水平，包括其关心的技术，因为他们目前所拥有的于我们来讲可能有点淘汰，或者第一代/第二代往哪个方向发展？怎么样的技术升级？都是他们所焦虑的涉及到投入的问题。
其实全球都在焦虑，不仅我们中国企业在焦虑，只不过他们有一点是好的，就是国家的市场增长是明确的。
Q3：在新的出海形势下，接下来的中国企业该以什么样的姿态出海？
嘉宾：简单的买卖关系时代已经过去，现在一定是建立战略合作的时代。作为新投行业的企业，在这2-3年时间里，我们的姿态切身体会效果最好的是分享+战略合作，输出产业经验取代单纯交易。
外国企业很想听到中国的声音，比如中国产业是怎么做的？通过国家补贴之后，产业规模从电动车的百分之几到百分之几是经过了多少年？他们也很想知道他们目前处于什么水平，帮助他觉得是否继续投入。
分享期间我们还会分享一些技术线路。因为中国现在有最好的工程师团队，很多研发最好的都在中国，我认为效率最高、产出最快的也都在中国。向客户分享我们的技术路线时，结合路线介绍我们的产品，客户们在得到这些信息之后，再表明我们的态度——想建立战略合作，由我们来提供赋能。因为无论在哪个国家，如果想通过低价去做，那将来一定会有很多竞争对手，所以我们希望和一些大集团、大公司，建立战略合作关系。
因为我们是做电源模块的，电源模块不是一个最终产品，我们是支持做充电解决方案的。对外国企业来说，有中国做核心部件的企业来支持其做整个充电的解决方案，他们是很受欢迎的。再加上我们描绘的整个市场的未来，它结合了我们中国技术的发展，中国电池的下降，会诞生出很多充电市场新应用的兴起，不管是无人机、人形机器人，还是未来家用物品都会出现在充电的应用市场。这样他们也很期待有中国类似企业来支持他们。再加上我们过去20年在电力、电子的积累，我们在优质实验室上都是由于他们的。
所以说，出海的姿态首先是想和客户建立战略合作关系，其次才是卖产品。
Q4：新纽元是怎么样通过技术加市场的“双前锋战略”去形成差异化能力？
嘉宾：当前国内研发与市场能力是核心竞争力。制造资源已过剩，成本优势显著，我们团队的邱总天天在实验室，而我天天在外面跑业务，我认为在企业初期，这样的模式是很有效的。因为当你在海外，若像以前几个外贸人员带着团队去拜访客户的模式，现在已经没有效果了。为什么呢？因为如果你不是老板自己参加，你又不是核心人物，或者技术特别牛，再或者你对市场和产业不是特别了解，你没有内容分享给客户，那么你也不会太受客户的待见，仅局限于草草的聊一聊产品就结束。
我们团队希望在这方面可以做到极致。如果在海外和其他公司比拼的是业务员或核心人物带队，那我认为我们团队具有明显的优势。因为我们能给海外客户交流的东西会多得多。所以到海外去开拓的时候，我认为老板亲自带队的成功的概率会很高。
Q5：新一轮的制造全球布局怎么放？
嘉宾：公司秉持“市场在海外，研发在中国，制造在全球，做好产业化”这四大战略。
业务的基因决定我们90%的市场在海外，依托国内20年积累的研发人才优势，客户公司在制造方面选择中国那可能不是理智，但是研发选择中国那一定是正确的。因为未来是个资源协调的问题。以前做大制造、建大厂房的环节已经过去，现在会有不同的合作方式，通过股权或生态合作等实现区域化产能配置。而关键竞争力在于做好产业化，要调配好资源，扬长避短。
未来无论是面临加关税还是其他恶劣竞争，我们一定会找到属于自己的市场空间。
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