播客|对话EqualOcean：关税加码下的中国企业出海如何应对？
对话Equalocean:
天不会塌，这将会是中国的一剂“刮骨疗伤”
关税加码下的中国企业出海如何应对？
一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客。
瞳是看见，行是行动。瞳行的对话专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的企业和合作伙伴，聆听他们都看见了哪些行业趋势？又是如何行动？
从4月2日开始，市场上的动荡和噪音太多了，大家可能都猜到我们今天要聊什么话题，没错就是——在清明假期就发生了一件重大的事情，特朗普在4月2日宣布他对全球开战，美国要对全球各个国家提升关税。
2025年4月2日，美国宣布对中国商品加征34%关税，并对多国商品征收10%-20%附加税，中国在4月4日迅速反制，宣布对美商品同步加征34%关税并启动出口管制。4月7日，美股三大指数下跌超5%，恒生指数暴跌13.22%，日经225跌7.83%；4月8日，纳指一周累计下跌13.3%4月9日，美国对中国产品累计关税达到104%。4月10日，美国对未以任何方式、形式对美国进行报复，其已批准实施为期90天的暂停措施。在此期间大幅降低对等关税至10%，暂停措施立即生效。（引用EqualOcean）
今天非常荣幸邀请到中国最大的出海媒体EqualOcean的博韬，EqualOcean多年来都在致力于提供出海的咨询和相关的企业服务，今天我们希望能出中国企业出海的角度来聊一聊，这次关税会如何影响全球化和全球化下的中国企业出海格局。
精彩观点快闪
1
“中国和美国都想成为对方的样子，美国想要填补之前在全球化扩张下制造业上的空缺。”
2
“鸡蛋不放在一个篮子，我们要在全球找我们的客户。”
3
“有垄断性技术的企业，关税只是客户的‘精神损失费’。”
4
“美国要的不是拧螺丝的工人，而是3~5个工程师管一条全自动化产线。”
5
“本次关税征收将是中国产业的一次‘刮骨疗伤’：在精细化运营的基础上，提升技术壁垒。”
6
“国与国的差距不是省与省的差距，别用‘跑一圈’做决策。”
音频节目可以长按图片，进入浩数官方小宇宙频道——【一路瞳行】中收听。（苹果播客/喜马拉雅/QQ音乐也可同步搜索到我们）
播客时间戳（在小宇宙中，点击对应时间点可跳到对应内容收听）：
时间戳：
00:04:01 特朗普加征关税的核心原因？与历史关税有何不同？
00:07:14 美国制造业回流是否可行？对中国企业影响如何？
00:14:32 东南亚建厂企业如何应对原产地溯源？
00:25:22 关税对中国企业的积极面？
00:36:16 one more time 博韬想说
观点快闪：（以下访谈总结来自AI支持）
特朗普这次的加征关税应该算是灰犀牛事件了，可以说是意料之中，因为他要实现他选举时做出的一些承诺，但同时又是意料之外，因为没有想到这次的加征关税是包含范围如此之广泛的，但这也不是历史上的凯创行为，那原因是什么？
嘉宾：4月2-7日密集释放敏感信息，通过短期高频政策冲击快速改变规则，对外以征税确立美国主导地位，如宣称“每天20亿美元收入”，对内通过强化民族主义巩固支持者，用“MAGA宣言”（特朗普竞选口号“Make America Great Again”）宣告与传统多边贸易体系决裂。
特朗普将4月2日称为“解放日关税”，试图通过“单边主义宣言”改变美国在全球贸易中的角色——从多边贸易定位彻底转向：向全球征税，本质是“以地缘政治经济手段重构全球格局”。
自中国加速全球化后，欧美都对中国采取过措施，比如去年欧洲也对中国汽车加征关税，那欧美的策略有什么不同？
嘉宾：欧美对华策略的核心差异在于政策工具箱的软硬脱钩选择。
美国——强调「硬脱钩」手段，以关税为标志，叠加实体清单限制（如北航、西安交大等理工科高校签证禁令，华为等企业被列为敏感实体）。通过“军事和敏感信息”指控限制技术输入，手段更“简单粗暴”。
欧洲——实施「软限制」方式，采用产业政策、投资审查、流程拖延（如“灰色收入”“流程正义”）等非关税工具。俄乌冲突后，欧洲逐渐脱离美国统一立场，未来可能形成独立于美国的供应链体系，但暂未形成清晰路径。
所以美国的意图是制造业回流么？
嘉宾：美国的意图确实是推动制造业回流。中国和美国都想成为对方的样子，美国想要解决“吉尔平困境”，填补之前全球化扩张导致美国本土制造业空心化，需要通过政策补救或填平本土的空缺。所以以关税为工具，引导制造业从“不站在一侧的政体国家”回流，降低地缘政治风险。
美国中产阶级，尤其是高学历精英群体（如电子/机械工程研究生），虽对特朗普整体评价负面，但认为回流能创造年薪7~14万美元的工程师岗位，对个人利益远高于生活成本上升的负面影响。
特朗普雄心勃勃的制造业回流会给中国出海带来什么？
嘉宾：特朗普制造业回流对中国出海企业的影响呈现两极分化。
机遇行业（自动化设备商）：美国仅采购全自动化产线，每条产线仅需3-5名工程师维护，满足美国“中产岗位”需求。某中国自动化产线迁移企业，在关税次日获美国客户订单，3天签下“小几千万订单”。该企业成立美国客户小组，每天都有新询价，订单周期从3-6个月缩短至实时响应。
承压行业（传统制造业）：美国对“本土制造”定义严苛要求，从原材料到包装全本土化，“盖个戳就算本土”难以持续，当前越南工厂多为组装或转运，中国在越企业实际完成组装工作，本质上仍是中国公司，长期仍面临供应链溯源审查风险。海外建厂企业需提前布局越南等地的企业（如纺织厂）因越南本土制造认证暂避关税，等待溯源规则明确；未转移产能企业直接对美出口的传统零部件商“非常痛苦”，需承担关税或放弃市场。
从你们的出海企业的伙伴中，他们有什么行动？
嘉宾：①主动避开美国市场，转向非美地区，如东南亚、欧洲、印度、土耳其、拉美等。
②无技术壁垒的传统行业维持对美输出的微观性、资源性、灵活性。
③等待政策明朗，如越南等国的关税豁免谈判。
④“鸡蛋不放在一个篮子”，学习成熟外贸企业经验，分散客户市场，借力一带一路沿线国家基础建设布局。
接下来中国企业与海外政府的本地化政策要求如何匹配？
嘉宾：中国企业与海外本地化政策匹配需通过“刮骨疗伤”式产业升级，摆脱“最低成本粗暴生产”模式，通过“技术+管理双升级”在巴西、墨西哥等市场生存。
①技术垄断突破：某垄断技术企业要求客户“100%承担关税+5%额外费用”，称为“精神损失费”，因技术卡脖子形成绝对议价权。
②自动化改造：将半自动化产线升级为全自动化，如电子厂从“拉电线、电焊工具”转向先进产线，减少不可控人力成本，提升产能规模。
③成本结构优化：通过财务调整“把变动成本变固定成本”，如自动化设备长期摊销，降低整体成本并获取国家补贴。
④管理精细化：精细化运营供应商与客户关系，避免“甲方乙方对立”，转向“核心共力”合作模式；以专业方式控制成本利润，如塑料加工、垃圾处理企业建立西方认可的管理制度”，满足发达国家市场标准。
one more time 博韬想说
制造业决策思维短板，非高精尖制造业老板普遍存在敢拼、敢干、主观自信，但缺乏科学化、职业化的决策理念的特征。面对海外市场依赖30-40年成功经验惯性，认为去实地“跑一圈”即可判断市场，低估国与国之间的语言、税务、法务等系统性差异。
国内省份差异较大，如粤港澳与江浙沪等仅涉及文化、政策，而国与国之间的差异包含语言、法律、税务体系等根本性不同。税筹、法务等需当地专家型机构介入，但企业常误用找当地朋友搞定的草莽方式，导致成本高企与决策偏差。
企业家必须破除信息茧房，需借助EqualOcean等专业智库进行多视角、数据驱动的市场研究，交叉验证行业与本地化需求；避免依赖单一信息源,如仅通过贸易试探或熟人关系，警惕非专业机构宣称解决所有国家问题的虚假承诺。
EqualOcean服务定位：不做具体税务、法务执行，而是通过多国市场交叉研究，帮助企业建立海外业务拓展的科学逻辑,如公司注册、商业模式验证等。
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