播客|对话梅姐：十四年光伏人眼中的中国光伏出海之路
对话梅姐：
十四年光伏人眼中的中国光伏出海之路
本期和梅姐的对话，让我对中国光伏产业的几十年的起起伏伏又有了更加切身的感受，每个个体在产业的沉浮中，更多需要你的专注和坚持。
行业的承压在今年尤其深刻，你不生产就是死，你生产就是慢慢死。就算在这样的爬坡阶段，专注和坚持。
本期有梅姐给我们希望进入到新能源的职场年轻人的职场指南，同时腾圣也欢迎有热情，专注，专业的小伙伴加入：
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精彩观点快闪
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所有的都是亏本出，但凡有出货就全是亏本。那就你就觉得这个东西就很就违背了这个商业的本质了。那样的就是你在亏本的，明明知道亏本的情况下，你们还在做这样的竞争，就是说你现在就是你不生产，你不生产就是会死，你生产的话就是慢慢死。
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明显近几年的话，你会感觉这个市场，不像说大家听的好像不光是你光有产品就可以了。其实现在你的商业模式上面的话，就是你不光是产品，市场，包括人员，就是各个方面你都要做的很好。你会发现你才有可能成功，还不一定能成功，还不一定能卖得出去。
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你会发现大家都在这大家大家都在这样做对，大家都在具备这样的能力。所以其实其实现在是明显的感觉就是生意没有以前好做了。我没有做对什么，我只能说是比较执着，只能说是对这个行业比较坚定，然后也可能比较幸运，还一直活到现在。
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整个光伏行业又迎来了我们可以称为说是这十几年里面最寒冬的，最难过的这一年。一直从去年到今年，可能要延续到明年，就是都不是很乐观。
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最后你会发现我到底是销售厉害，我还是技术厉害呢？还是说我的自己的这个宣传marketing思维比较好？最后去沉淀出自己的擅长的一个方面。这个其实确实蛮重要的。因为你有的体系化的垂类的去深耕了以后，你是会蛮有竞争力的。你最起码有一个清晰的标签，你这个人在什么行业，什么领域，有什么样的技能争，是市场经济的更高维度的竞争心态。
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播客时间戳（在小宇宙中，点击对应时间点可跳到对应内容收听）：
时间戳：
02:42 梅姐的十四年光伏生涯
13:34 给想进入新能源行业的年轻人的一些建议
21:50 今年是承压最大的一年“不生产就是死，生产就是慢慢死”
27:19 如何看未来新能源市场的DTC模式？
35:12 中国户用光伏市场的突破点在哪里？
Part1：梅姐的职业发展，光伏行业的职业之路分享
1、梅姐是哪一年入行的，刚开始入行时候，新能源行业是什么样子的？
2、光伏产业这么多年有哪几个重要的时间节点？梅姐在这些关键的节点做了哪些选择？
3、作为多年光伏人，给年轻人一些建议，如何看待新能源行业中的自我发展？
Part2：现如今的中国光伏出海的势头和发展，梅姐怎么看？
4、这几年光伏出海的势头越来越猛，这个大家都在讲的“卷”，怎么看待？
5、作为一直在海外负责出海事务，现在新能源出海面临哪些新挑战？
6、行业周期中，企业在出海中要关注哪些机遇，做好哪些储备？
Part3：新能源中的产品新机会
7、腾圣是做户储微型逆变器，户用储能这块在全球的市场如何？
8、户用储能方面，中国有哪些新型的产品和市场机会？
观点快闪：（以下访谈总结来自AI支持）
发言人 问：早期光伏行业面临的主要挑战是什么？
发言人答：早期光伏行业面临的挑战主要是国际贸易壁垒，如美国和欧洲的反倾销措施，导致出口受阻。同时，由于主要市场集中在欧美，当这些市场设立贸易壁垒后，国内的光伏企业面临生存危机，只能转向发展中国家市场。
发言人 问：你是哪一年入行的，刚开始入行的时候新能源行业是个什么样子？
发言人答：我是2010年入行的，刚开始入行时，新能源行业相对尴尬，尤其是光伏行业，由于受到美国和欧洲的双反对华光伏产品出口的压力，市场环境变得艰难。
发言人 问：国内补贴政策对光伏行业发展有何影响？
发言人答：在10年前后，尤其是2013年左右，国内推出了一系列补贴政策，如金阳光等，以支持光伏产业的发展，因为海外市场受限，国内市场的开放和补贴政策成为了推动行业发展的重要力量。这些补贴政策使得一批企业在2017年前得到了快速发展，但随着补贴逐年降低以及531新政的实施，又有一部分企业无法适应市场变化而倒下。
发言人 问：最近几年光伏行业状况如何？
发言人答：最近几年，光伏行业经历了周期性寒冬，从去年开始至今，甚至可能延续到明年，整个行业都处于不乐观的状态。各大上市公司的财报显示，许多企业在这一波周期中出现了亏损，巨亏现象普遍，行业正经历新一轮的洗牌，只有少数优秀企业能够存活下来。
发言人 问：在职业发展的14年中，梅姐在关键节点上有哪些职位变化或细分工作的变化？
发言人答：在这14年中，我没有做太多职位上的变化，始终保持专注于海外市场的发展。虽然没有在大平台上工作过，但选择的是创业型公司，这使得我们在行业起起伏伏中存活几率较大，能够持续作为参与者和旁观者见证整个行业的变化。最大的节点是在17年时，由于行业周期变化，我们选择组建工厂并开始创业。
发言人 问：梅姐认为这14年里做的特别正确的一点是什么？
发言人答：我认为最正确的一点就是保持专注。在职业发展中，很多人分散精力反而消耗了很多能量和资源。虽然有遗憾，即没有在大厂工作以获得更大的资源和组织管理能力的提升，但创业公司在管理能力的学习方式上也具有独特性。我们的专注度帮助企业和个人走到了今天，并一直瞄准光伏行业的海外市场进行发展。
发言人 问：在这十几年中，海外市场在营销和政策方面有哪些明显的变化？
发言人答：变化非常大。最初的时候，海外市场主要是产品驱动型，只要产品好、价格合适，就能顺利销售。但现在商业模式更加复杂，不仅需要产品优势，还需要在市场、人员等各个方面做得很好，才能在竞争激烈的市场中生存下来，生意没有以前那么好做了。
发言人 问：对于想要进入新能源行业的年轻人，梅姐有何建议？
发言人答：我认为最重要的是聚焦，不仅要在行业上聚焦，还要在行业内部选择一个细分领域进行深耕。例如，在光伏行业中，可以选择专注于逆变器领域，利用自身专业背景如电力电子或电子信息等进行深度发展，而不是尝试多个方向导致资源和精力分散。
发言人 问：在逆变器行业，年轻人如何选择适合自己的赛道并快速学习成长？
发言人答：对于年轻人来说，最好选择一个基础架构比较成熟、体系化的大型优质平台进入，这样可以快速学到东西。在这样的平台上，他们应该专注于一个细分市场进行深耕，例如选择欧洲市场特别是德国市场去做深，了解当地市场中的玩家、客户画像以及相应的营销策略，从而培养自身在某一领域的竞争优势。
发言人 问：梅姐如何看待腾圣这个平台对于年轻人的价值？
发言人答：腾圣拥有完善的组织架构体系，既有横向的各部门（如技术、市场、销售、研发等），更有纵向针对各个区域市场的完整体系，如德国市场就有专门的小组负责从技术支持到市场营销、销售管理的全过程。这样的平台能让员工对任何问题都能快速响应，避免大公司中可能出现的决策慢、内耗大的问题，从而提高效率，激发员工积极性和创造性。
发言人 问：在当前新能源行业竞争激烈的背景下，尤其是光伏行业，卷的现象如何？
发言人答：光伏行业当前确实存在“卷”的现象，而且竞争愈发激烈，组件价格不断降低，甚至出现招标价格低于成本的情况。这意味着整个行业内的企业都在面临巨大压力，必须不断创新和降低成本以适应市场变化。
发言人 问：在光伏行业，为什么会出现恶性价格竞争和内卷的现象？
发言人答：这是因为当前光伏行业在生产过程中普遍存在亏本的情况，即使明知亏本也要进行恶性价格战。原本全球领先的光伏行业标签变得尴尬，企业陷入内卷困境，无法实现盈利。此外，逆变器市场也遭遇了类似挑战，从以前的现金交易、技术优势明显转变为如今大量库存积压、海外销售困难，并且各企业在价格竞争中不断压低价格以求促销和现金流回流，导致市场混乱。
发言人 问：目前光伏行业面临的根本问题是什么？
发言人答：根本问题是行业内企业普遍难以盈利，即使生产也处于亏本状态，这不利于行业的长远发展。因此，行业内的企业需要抱团取暖，通过整合资源、分工合作来提升各自竞争力，共同面对市场挑战，而非无序竞争导致两败俱伤。
发言人 问：当前环境下，光伏行业如何应对以度过寒冬期？
发言人答：行业内的企业应重视降本工作，确保有足够的现金流支撑企业度过困难时期，避免像2017年那样大量企业因无法承受压力而倒闭。同时，企业需要思考如何在市场变化中调整战略，例如通过线上销售渠道拓展市场，实现产品家电化，将光伏产品变成类似白色家电的便捷购买和使用模式，抓住区域性市场机会，尤其是德国等已经验证成功的市场，推动光伏行业向C端化产品发展。
发言人 问：这个产品是否有可能实现全球化愿景，特别是在美国和中国市场上的表现？
发言人答：我们正在与美国市场沟通，虽然该产品在欧洲某些区域取得了一定的成功，但要实现全球化愿景存在挑战。尤其是在美国市场，由于政策限制（如需申请入网手续）和市场壁垒（例如电网调度和电价问题），经济性和政策环境对其影响较大。
发言人 问：为什么德国光伏市场发展较好？
发言人答：德国政府鼓励小型光伏系统安装，800瓦以内的无需做入网申请，而美国则要求无论大小都需申请入网，过程较为复杂，这导致美国市场对于小型光伏系统的接纳度相对较低。
发言人 问：国内市场对光伏市场的现状及面临的挑战是什么？
发言人答：国内光伏市场虽然发展迅速，但目前并未有明确政策允许个人自行安装光伏系统。市场教育和政策调整还需一定时间，同时技术上也存在挑战，比如防逆流技术的实现以及并网对电网的影响等问题。
发言人 问：中国户用光伏市场的主要阻力以及可能的发展点在哪里？
发言人答：中国户用光伏市场的主要阻力包括电价差、电网调度平衡及消纳问题。而一旦有所突破，工商业储能可能是更好的发展方向，因为纯粹的并网市场已趋于饱和。
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一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资，科技和未来生活的品牌播客。
我们的播客内容包括：科技访谈（AI应用、汽车、工业智能化等），企业出海（欧洲、拉美、东南亚、中亚出海畅聊），财经分享（财经读书会、企业故事）。
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