看得见机会，抓得住未来——浩数资本2023年度演讲系列（四）

浩数资本年度演讲共分为四个部分：（一）浩数·基金、（二）浩数·赋能、（三）浩数·生态、（四）浩数新出发。今天我们随演讲PPT回顾下当日现场演讲的精彩内容（文末可点击视频号观看浩数·新出发完整演讲版视频）

浩数年度演讲系列（四）

浩数·新出发

今天分享浩数资本2023年度展望大会之浩数年度演讲的最后一部分——浩数·新出发，也是本次年度演讲的压轴部分。

浩数资本执行董事陈国平从浩数的五年过往，到外部经济形势研判，到浩数的投资逻辑和未来发展，近45分钟的演讲，干货满满。

在经济寒冬中抓住科创苏州的投资红利

疫情这三年，国内经济难言乐观！股权投资的红利是来自于国家经济的快速成长和产业端的创新速度。支撑我们超常规发展的红利大环境，从人口红利、新基建红利、互联网红利、全球化的红利，一个个都隐身退出了，于是我们看到了新消费的集体沦落、互联网平台的估值腰斩、生物制药和半导体行业刚刚热上头就是一场冰雨。

冬天是迟早要来的，今年特别寒冷也是意料之中！我们从红利大环境出发，洞察到互联网时代赢家通吃的格局转变为细分赛道各领风骚、从国家红利期转变为地方机遇期，从模式创新阶段调整为硬科技主导这样的趋势。

上一个投资周期十年，资金、人才团队是制胜法宝！而如今供应链和制备量产能力越发凸显价值。资金和人才是高流动的资源，哪里有机会就去哪里。供应链和生产制备产业链是很固定的，长期积累的，没有唾手可得的便宜。当实体经济和硬科技主导的投资新十年，创新创业的全要素集聚就显得尤为重要，资金、人才、供应链、产业生态缺一不可。抛开城市的地理位置和行政级别，在创新产业集群构建上有魄力和远见的地方政府才是真正的出资人和管理人。

中国资本市场30年，截止2022年6月 苏州上市公司数量233家，在科创板开市这三年就登陆的将近100家，势头猛且逻辑清晰，科创苏州的增长曲线就是研发+先进制造的融通发展。苏州也以47家科创板上市企业稳稳的最稳了中国创投第三极的地位。苏州4万亿的年工业产值，全世界工业门类最齐全的城市，世界500强有一半在苏州有制造工厂，又背靠长三角一体化形成的一流科技产业集群是上述成绩背后的底蕴。苏州在互联网创富时代的低调隐忍，坚持难而正确的工业经济加硬科技的发展路径，让科创苏州这三年有了更多的优秀企业脱颖而出。独角兽和上市公司就像旗舰一样带领生态企业大步向前，1017家分布在各个产业领域的专精特新源源不断的向IPO挺近，苏州这个制造业学霸会收获更多科创红利的。

国家在休养生息，苏州依然在奋进！科创苏州，在经济寒冬中充满机会和机遇，浩数资本要做的就是把看到的机会和机遇把握住！

以下为演讲PPT分享：

以下部分为《浩数·新出发》年度演讲现场实录文稿版：

各位浩数的家人们，来到现场的朋友们，还有在网上，观看我们直播的亲人们，上午好，谢谢。

世界杯在今天凌晨结束了，我是一个阿根廷的球迷，所以我今天很兴奋。从凌晨开始到现在，我世界杯当中，同时记住了这么一句话，我觉得我过去的很多的一些想法，实际上用这句话，来进行共勉实际上是很恰当的。贺伟在阿根廷和荷兰临终场的时候，说了这么一句话，我相信大家耳熟能详，我再给大家讲复述一下——请不要相信，胜利就像山坡上的蒲公英一样唾手可得，但请相信总有一些美好值得我们全力以赴哪怕粉身碎骨。所以，就像梅西从06年参加世界杯，他19岁到今天凌晨他拿到他梦寐以求的冠军。他在追求他的美好，他在全力以赴。

我呢在过去的16年当中，实际上我也在全力以赴的，在追求我心目当中的美好。这16年当中实际上我是在体系里。我在中国电信里面，我是一个成功的创业者，我也是一个非常成功的转型业务的领导者。在我的职业生涯当中我筹建过好多大家可能，现在还有点印象的业务。我90年代末筹建过邮政储蓄，97年。在2001年的时候苏州，当时有一个叫小灵通网络，我们花了两年时从0做到了400万用户。在2011年当时中国电信下属有一个上市公司（600640） 当时叫国脉通信，他当时我们中国电信搞了一个号码百事通，实际上是对标百度的一个搜索工具。在2015年我又开始做本地生活，在2016年我当时做了一个翼支付。

我所谓的成功，就是我能够在我们的集团当中，我都能名列前茅。但是恰恰在集团内部的成功，我们拆掉我们和外面的这堵围墙的时候。我们发现我们所有的成功的转型业务，我们在市场上是不被认可的。所以三大运营商在整个互联网和移动互联网阶段是集体缺席的。所以这个就给了我一个很大的思考，为什么在那个时间段，在过去的那段时间我在苏州的工业园区工作我身边有这么几个创业者一个是思必驰高始兴；一个是食行生鲜的张洪良；还有一个是瑞翼信息的黄健，这个三个人。思必驰现在在冲刺IPO的关键阶段，食行生鲜已经成为长三角一个非常知名的，本地现在生鲜的这个供应平台，我相信苏州很多人在用。黄健带领的瑞翼信息在17年是被吴江的上市公司通鼎，6个亿的对价收购了。他们为什么能成功？所以带着这样的一种思考和对下一步展望，实际上我追求我的美好，我欣然接受了到高铁新城来，做一个产业生态的这样一个探索，所以，才有了我们今天的看到的过去5年浩数所取得的一些成绩。

那么首先给大家汇报的就是我们5年当中，我们刚才的宇斌总，方菲总还有戎筠，从他们各自基金的角度、赋能的角度、生态的角度把我们浩数的一些价值观输送出来。那么我呢，从回顾的角度，给大家讲讲这个5年当中，我们有哪几个关键的，我们思考的点。

第一个点，我们怎么会走到自动驾驶这个赛道上？

我们最早的国资公司是大数据公司，2017年的时候大数据这个三个字，要比智能驾驶要热门的多，但是大数据到今天为止，实际上他还没有成为一个产业级的生态。不管是像贵阳这样的地方政府，还是像各地成立了很多大数据的管理局。实际上没有形成一个对产业产生核心拉动的这样一个产业生态。而智能驾驶，我们在17年的时候成立的时候我们敏锐的就发现这个产业边界的扩张力，技术的驱动力和整个在吸引技术、人才、资金方面，它有非常独特的生态扩张，所以我们转到了自动驾驶。在2017年到18年的上半年我们几乎跑遍了国内所有的自动驾驶公司。所以这是第一个，我们怎么从大数据切到了自动驾驶这个赛道。这个图片是我们在过去的几年当中，我们组织的一些活动，我们拜访的一些客户，我们做的一些影响提升我们产业影响力的这样的一些记忆。

第二个，说一下独角兽牧场

独角兽牧场是我们内部比较自豪的一个说法。在最新公布的江苏省就是在上个礼拜公布的江苏省，今年的江苏省的独角兽名单当中，苏州市就10家。苏州市10家当中有两家就是在我们团队的引进孵化和帮助下成长起来的。一个是momenta，我们一期基金的一个项目。第二个是图达通，是一个是做激光雷达。那么光光从比例上来看，实际上大家在苏州，大家会觉得诧异，为什么常熟没有？为什么吴江没有？这些地方的经济实力都要比苏州要好的多

事实也是这样，实际上赛道的选择非常重要。独角兽是什么？独角兽是要10亿美金，要10亿美金没上市的公司。那么我想这样的一个标准就是一个高标准。还有一个就是能够得到资本极大关注力的赛道。这是2022年的我们在过去的两年，我们还有另外的三家：智加科技

我们挚途、我们清智、我们包括我们还有轻舟智航、都是我们智能驾驶产业链上的明星。所以非常的自豪，我们做了新经济的引领者，我们也做了新动能的创造者，我们也做了新赛道的开辟者。就像我刚才的同事戎筠介绍的一样，我们不是一个机会型的投资资本。我们是有系统化做生态的这样的一个资本。我们先要去找矿，而不是说去捡矿石。这是我们和很多资本不太一样的这样的一个投资理念。

第三个，我给大家分享一下，与优秀同行

与优秀同行是对一个资本来讲是多么的重要。我们身边聚集着一批优秀的机构，包括投资机构，包括科研院所，也包括创业公司，当然也包括应该讲中国最优秀的政府，最敬业的基层政府。因为我在基层政府待了5年，实际上，我在这个方面的理解是非常非常深刻的。苏州经济有今天的成就，全世界最大的工业城市，跟苏州从上到下的基层政府在产业上面的作为、理念是息息相关的。自动驾驶又是一个人才高度密集的，智能汽车、网络、算法、算力、通信、安全、芯片、所有的硬科技的关键要素在这个赛道上都有。他也是最能吸引优秀人才的这样一个领域。所以与优秀同行，既是我们的运气也是我们的缘分。我们投出了

两个10倍企业，当然至少是10倍这个是目前的。当然我们有理由相信他们还会走的更好。我们为什么会能够投出这样的10倍企业？

第一个，挚途。我前面跟大家汇报了我有很多的思考，我有很多的困惑。在原来体制里面，实际上到现在结论很简单。要做成一个优秀的企业，实际上三样东西你是必不可少的。人才、资金、生态。在国企里面，如果说，国企里面创业或者你哪怕一个很大的一个集团，你人才你是外部进不来的。资金，他有资金，他的资金都是流动型资金，他没有去挑战风险的资金。当然更谈不上生态，一个企业里面他是所谓的生态也是围墙里的花园，所以在体系里面做的很成功，那都是体系里的标准。放在资本市场上，放在更大的范围当中这是不可能。所以我们很理解，挚途当时一汽集团要做一个自动驾驶公司，我当时我是参与了这个项目的，从一开始的股权架构设计到最终的落地。所以这个项目，实际上是我过去这么多年在央企当中的一些理解，和央企转型裂变行业的我的一个很好的这个理论结合实际的这样的一个案例。

第二个，IAE。我们在18年接触这个企业的时候，他们创始团队也是来自于清华，是做仿真测试的，最早是做声学仿真测试，后来转到了整个的这个软硬件在环的仿真测试。当时实际上我们没有提，在18年的时候没有提自主可控。但是当时所有的在汽车领域当中的仿真测试，全是进口软件。包括在今天还基本上全部是进口软件，但是他们在18年的时候就提出来仿真软件要自己造，要自己搞。他们当时去收购了一家法国雷诺下面的仿真软件公司，所以18年我们碰到这样的一个团队的时候，我们毫不犹豫的和政府一起把他们招商招到了苏州到现在短短的三年当中。在自动驾驶仿真测试领域当中，他们已经是头部企业。他们已经几乎不会缺席任何一个专业论坛的演讲，也是在国际化做的非常好的。他们已经在奥地利和法国都有自己的研发中心，所以我们投出了两个令我们非常自豪的，也是我们过去的这些经验能够得到验证的两个好企业。

这是我们的团队，刚才方菲介绍了，我很自豪拥有这么优秀的同事。我们有非常好的从业经历的同事，也有非常专业的数据分析的精英。我们也有对产业非常理解的这样的一个同事，所以团队是我们能把很多事情做好，能为LP提供更好的回报，能找到更好的项目的这么一个基石。5年应该讲我们走的不算快，我实际上我们走的很扎实。我们到现在我们没有盲目的去发任何一个产品，发任何一个基金，我们每一个基金，我们都像树上的果实一样瓜熟蒂落，我们想明白了，我们和所有的LP，我们交流的很充分。我们所有的项目，我们都能够形成一个很大的池子的时候，我们才会孕育而成。所以在5年当中，左边是我们给我们所在的地方政府这个生态所争取来的荣誉。我们是全国按照我们有些媒体来讲，可能我们是全国最好的自动驾驶的产业集聚区。事实上我认为也是这样我们不管是在交通领域还是在汽车领域还是在5G通信领域，我们都是全国最受关注的自动驾驶集聚区。我个人当然政府团队也给了我非常大的荣誉，我在建党100周年的时候，我非常荣幸的得到了苏州市优秀共产党员的称号，也得到了苏州市劳动模范的称号。我想这些称号和这些荣誉，会激励着我继续努力。所以这是我汇报的第一部分，凡事过往皆是序章。我们5年做了哪些事，为什么我们的5年会去做这些事情的逻辑跟在座的嘉宾做一个分享。

第二部分，大浪淘沙百舸争流

江苏省有将近600家投资机构，苏州占了40%。平均管理基金的规模，大概苏州是在1,200亿左右。平均每个基金大概在4-5个亿。昨天我们分享了下这个数据，怎么做出差异化？怎么去做出特色？怎么能够让我们的项目，我们的LP能够在众多的机构当中选择跟你合作？那么我们需要去争流，我们需要去做差异化。首先我们看一看，我们得要去思考，我们现在股权投资的这些趋势是我们的团队是我们自己思考的结果。在这跟各位嘉宾来进行一个汇报，首先我们看一看科创板，苏州现在是科创板，在全国的排名第三的城市。你都不敢相信我们超过深圳，但事实就超过深圳。实际上，上海拿掉浦东新区，我们都超过上海。大家看上海是64家，苏州是45家，深圳是31家。所以这个数字是非常令人兴奋的。我们在上个月，我们写我们的姑苏繁华图的时候，我们特地提到了这一点。经济下行，外部环境的不确定性是我们一个是我们没有办法去干预的。也没有办法去选择的。但是苏州这样的红利，科创板的红利在全国是得天独厚。我们也看看，我那天拿到一个咨询公司的一个内部资料，他们给了我这么一个数字，大家可以看最右面。全球科技集群排行，大家都知道硅谷妥妥的世界上他是第一。实际上数据不骗人，他的数据很简单。PCT就是国际专利，科学出版量就是你的论文发表术，你在这种顶刊上面发表的论文。用这个数据大家去看一看，我们上海、苏州一线，如果我们再大一点，我们把杭州、南京挂进去。实际上我们的排名还要更强。这个数字我们现在和硅谷，我们就是第五和第六名。所以我们不需要去看国外怎么样怎么样，实际上我们脚下就是全球的科创高地，但这个是一个时代的红利。为什么10年前互联网时候，苏州不可能有这样的机会，实际上道理也很简单，互联网那个时候的红利基础和现在硬科技的红利基础他不一样，那么我们进入了实体经济和硬科技时代，这是党的二十大给我们指明的方向。实体经济和映客机时代会比互联网，移动互联网阶段会有更多的红利。第一个他的退出周期更灵活，很多企业他是比较稳健的，他不是烧钱的。因为我们知道，互联网公司很多就上市了，上市若干年以后了他都不能盈利，他只有在资本市场上割韭菜这一条路。而实体经济，他有自己的现金流他有一个稳步增长的一个发展趋势，他对融资的需求他是比较理性的。所以实体经济时代，互联网和商业模式创新阶段应该讲这一页去翻过去了。我们不能完全的说就没有互联网和商业模式创新了。但是主赛道变了，在苏州我们没有经历过我们没有真正的互联网创富的机会，那我觉得是一个非常正常的事情，反过头来讲，如果10年前苏州的投资人去投互联网，回报也不会好，因为什么，他是一个周期更长的是产业。他是一个，这个赢者通吃的，他不像制造业，制造业我们讲专精特新，每个人都能守住自己的一个一亩三分地。但是互联网，你网约车你就一个滴滴；你外卖你就一个美团；你根本第二名第三名你是玩不出来所以对投资人来讲，这个赛道是没法玩的。除非像大资本一样饱和式攻击，这赛道我所有都投。但是现在看资本市场给这样的反馈也是。纳芯微这是一个神话，这是苏州科创版的一个神话，2020年我的好多朋友都投了纳芯微。李总有印象吗，我们下面的我们高铁新城的基金也投了纳芯微。纳芯微当时是多少呢？PRE IPO 23块钱，今天我估计他还是在350块，所以我们有的时候说科创板的退出周期很长平均要基本上我们投资周期有过一个数据大概在5.8年左右。但实际上我们如果投到一个国家重点扶持的产业，一个非常优秀的产业实际上有两年这样的案例。而且纳芯微，苏州好多人都能投进去，因为他有本地化的各种各样的我们的资源。所以纳芯微到现在两年，最后一轮到现在还有15倍而且是这个15倍是可以流通的15倍。所以含科率最高的科创城市。那么苏州私募创投的基本面再给大家汇报一下，这一次在准备我们的分享的时候，我看了一下苏州的上市公司，实际上每天每周都在变化。应该讲上半年底的233家，独角兽的培育企业157家，我们高铁新城大概有6家。江苏省工信厅公布的第一批、第二批专精特新 1,017家，苏州的私募股权机构215家，1,260亿的管理规模。这个数字背后告诉我们什么？几乎国内所有的创投机构在苏州都有办公室，都有基金，都有落地的项目。所以苏州私募创投的基本面是非常非常的好。233家上市公司，每一家上市公司都会对生态产生很大的影响。1,017家的专精特新里面，至少能够跑出10%的可以IPO的企业。所以在我们的身边，到处都充满着未来我们的科创红利。我们的国家机遇，而且这些企业就在我们身边，我们不需要舟车劳顿，疫情再怎么严重，我们都能和这些企业见上面。这是我们私募创投的基本面。

第二个我们一定要保持一个对正常的科技产业的生命周期的正确的理解。这是一条盖特纳曲线也是所有的科技产业经过验证的这一条经典的生命周期曲线。我把我们现在的这些热门的赛道，按照我的理解进行那个归类。你标在这个图上你就知道在什么样的阶段，用什么样的投资策略。首先我们希望我们一定要找到萌芽期的企业。萌芽期的企业，很小的投入可能能够，找到一个非常爆发，因为他在接下来的炒作期，他会成长非常迅速。我们每一期基金当中，我们都会去找这样的企业在一年，我们叫隔轮退。我们花一年到两年的时间，就能实现5倍到10倍的增长，就像昨天开玩笑我们要去找摩洛哥，我们要在我们的投资范围当中找到我们的摩洛哥队。第二阶段，是一定要注意的，但是你必须要关注，因为这是主赛道所有的资本都挤在这个赛道上，现在什么新能源，毫无疑问的新能源、新材料对不对。这个里面，良莠不齐，风险一定是要有一双慧眼。第三阶段，泡沫总会破的。总有一些企业会留下来，总有一些企业会淘汰出去。现在生物制药、半导体、自动驾驶，都在这个阶段，但是经历过这个阶段的企业，往往就会进入到一个非常健壮的程度。因为一定要经历周期。就像一个企业一样，你如果生长在春天，你会觉得全世界都是我的朋友。但如果说你是诞生在冬天，我想冬天出来的孩子，他一出来他就带寒，他就抗冻。当他进入春天的时候，他会更珍惜在这个有限的时间当中快速的成长。所以，在我们的衰退期，过了衰退期。接下来企业要面临的是你能不能有新赛道？能不能有新产品？能不能有二次转型？没有一个企业可以吃10年，在现在这个很卷的社会里面，一个产品吃3年是有可能的。吃5年以上是几乎不可能。所以到了成熟期你就必须要转型，你就必须要开辟新赛道，你就必须要学会裂变，你就必须要去拥抱，你就一定要去时刻关注比你更年轻，比你更有闯劲的竞争对手在干什么。所以这是盖特纳曲线告诉我们，每一个企业我们都要去用这个去套。科创苏州，我们接下来我跟我们的同事说，我们画一条苏州曲线。左边鼎鼎大名的微笑曲线，右边好多人也知道叫五脏曲线，这两条曲线一个是台湾模式，一个是日本模式。施正荣、宏基电脑，他是微笑曲线。研发和销售是两头利润最高的制造，台湾觉得台湾就是走的微笑曲线，当然这个在这张图在很多的MBA当中都会讲。但是另外一张图是日本人坚持的叫五脏曲线，他认为研发和品牌推广，你有多大的本事你赚多少的钱，但是在中间的先进制造，依然是我觉得在里面是高价值区。我们浩数的逻辑，两条曲线都对，没有对和错。但是苏州要做什么？苏州要去做研发加生产制造，我觉得苏州的优势单凭研发这个城市的优势是不够的，但是我们有强大的组装制造的能力，所以浩数的逻辑，接下来的投资逻辑一定是研发加核心部件加先进制造。这是我们的浩数逻辑，我们不会去投纯研发企业，我们也不会去投一个没有研发投入的制造型企业，发展红利的介绍刚才前面说了一下，宏观的红利发生了巨大的变化，我们必须要承认现在这样的一个现实很残酷。过去的发展的红利几乎都没有了，房地产、互联网、消费电子过去这个两三年疫情期间就没出现过一个真正意义上的全民爆款的消费品。它说明什么？除了汽车，除了新能源汽车，人口红利现在实际上在17年就开始出现人口的流域式拐点了。只是我们现在才真正意识到人口红利，现在影响是非常非常大。这些都没有了。我跟一个相城的企业家交流过，他说几乎所有的企业家在相城的第一桶金都是老外给的，当然说的比较绝对。但是在前面这个20年当中做外贸生意，好到他们都不愿意做国内生意。有好多企业家都这样，这些红利现在都有没有？几乎都没有了。房地产你国家再怎么，起不来了。我认为是很难再起来。但是新的红利我们得看一看，我们一定要去看新的红利。这些红利我们必须要去关注，但是我们不要去教条，首先国家安全的红利，能源、粮食、信息，这个大家应该讲有相当的共识。知识产权的红利，我们国家一定要做一个科创中国。我们要立足科创、自主可控。如果没有一个强大的知识产权保护体系，这件事情是不可能做。你前脚搞一个产品，后脚这个团队就被人2倍的工资挖走了。这种事情以后不会持久的，我重点讲一讲数字经济红利，这是一个筐，什么都能往里装。但是我讲3点，也是我们浩数会去关注的三个点。第一个、产业互联网，数字化的产业、产业的数字化。我们接下来不管是工厂、物流、消费，所有的环节，我们都要进行一个从底层往上走的。一个数字化改造。但这个数字化的改造，最简单的是消费领域，因为to c端很容易标准化。接下来我们会去挑战很多细分的场景，大家知道工厂的数字化是很难做的。那因为你是一个电子厂和一个精加工厂和一个包装材料这里面是完全不一样，这个也是我们苏州我觉得是我们极大的优势。我们有全世界最强的自动化设备的产业链，所以我们在自动化产业链上的产业数字化的改造，这是我们一个巨大的红利。只有做了数字化，你接下来很多软件定义的事情，靠数字来进行决策优化的时候你才能做。如果我们在我们的半导体，我们的电子，我们还要提高我们在国际上的良品率或者竞争率，靠老师傅的经验是不可能的。第二个就是我们整个的IT基础设施，大家我是坚定的看好这个赛道，东数西算。我们接下来的IT的技术设施，它不是一个简单的百分之几十的增长我相信在未来的几年当中，不管是国家的数字基建，还是我们底层的各个行业，在IT上面的投入都会它是被动的投入，它是刚需的投入。大家在算力上面的需求会越来越持续。不管你是在哪个赛道。第三个，我们还是要对新技术有一定的期望，因为大家看到过去几年，过去十年，移动互联网和智能手机是高度相关的我们现在所处的赛道是智能汽车的电动化、智能化、网联化、绿色化这个也是和终端出来。未来，我们相信一定会出现一个另外一个能够媲美智能手机，智能汽车一个新的终端，可能产生在AR/VR领域、元宇宙。也有可能产生在我们的生活当中的某一个家电环节。储能很有可能成为新一代的家电，成为规上企业的一个标配。我们的元宇宙，我们以后的一些这个电商，可能都会自己有一套自己家里面的一套试衣间。这个都是我们看得到的红利，所以从微观上来讲，初创期的企业要充分的去享受地方的红利，实现0-1。成长期要充分的去享受股东的红利，他能够帮助你快速的完善自己的组织架构和产品体系。到了稳定期一定要提升管理，要问管理和文化要红利，那么这是我们共同发展的一个价值观。我们百舸争流，我们要脱颖而出。那么我们希望，我们浩数具备这样的几个方面的能力，第一个我们对新技术一定要保持时刻的敏感度，我们对优质项目的判断力。刚才我们方菲总监介绍了，我们不管是看得懂、投的进还是帮的上，还是我们对创始团队的一个筛选原则，都是保证我们对优质项目要有判断力、吸引力。苏州有1,000多家的专精特新，而且每年还以300家到500家的速度在增长，实际上这是一个非常庞大的产业情况。第三个围绕优秀企业我们要有做生态，独木难成林我们的戎筠总监，我们刚才用她的一个一个生态的理念，我们看得到的果实往往来自于我们看不到的根系。我们看得到的成就往往来自于我们默默无闻的基础。我们对投资人来讲我们要帮助他，首先财务上的回报。

第二个要帮助他转型，刚才的盖特那曲线任何一个企业都会进入到稳定成长期，是一个非常容易受到外界，新进入对手的挑战的阶段因为人家可以和你打价格战。人家可以和你玩技术替代，人家更年轻。所以我们要帮助我们的投资人要规划好，作为基金方来讲，我们要百舸争流，我们要突出品牌，我们还要控好我们的风险。我们要树立我们自己的这样的一个品牌生态，我们和政府这边的资源，我们不能相向而行。我们一定要合成一对。那么对项目方来讲，那么我们是一个共同创业的朋友，我们要快速的成长，我们要帮助他找到自己的贵人。

我这边讲3个案例。这是我们身边的这个，纽科斯是我们一期和二期的LP，也是我们重点为是我们重点服务的一个客户。纽科斯他现在也是隐形独角兽，成为世界农业光生物的领先企业，纽科斯所处的赛道实际上是他实际上的原来的产品，他是做农业照明的。他2022年冲刺上市，但是他的照明是一个成熟期。但是他做的光生物农业，大家知道国家大植物农业，物理农业接下来是一个很好的赛道。这是一个萌芽期的，所以一个企业一头在处在盖特纳的萌芽，一头处在成熟期，你想这样的一个企业的团队怎么样去搭建？浩数，在这个阶段我们帮他做了这个5件事情，我们第一个你既要做物理新农业，新农业那这里面有很多数字化的东西，传感器、控制器这是我们做汽车电子擅长的。第二个，国内在这方面的大院大所都是哪些？蒋总毕业于重庆邮电大学他的母校也向他伸来了橄榄枝，中国农业大学是在植物农业方面他是国内的顶尖的机构，所以我们这些工作我们都在帮他推进。包括我们要打造一个设施农业的新IP，我们他有60亩的工业厂房，我们要帮他完善一个工业上楼的一个载体，包括他们也要做全球化的布局，所以这个是我们的第一个案例，这是纽克斯。

第二个案例，是我们的平峰科技。平峰科技是我今年上半年孵化的一个天使项目。平峰项目在一个月前拿到了梅花的天使投资，梅花也是国内的一个比较知名的投资机构。他是做工商业的储能的解决方案。我们现在的储能大部分的储能的充放实际上是比较机械的，就是早上开晚上关，它是能够根据你的用电的规律能够自动的能调节的一个算法。实际上目前来讲，我们在帮他做数据模型，在不同的行业做数据模型。他在梅花的天使创业比赛当中，五十几个团队当中，他是拿到了第一名，那么我们帮他做了这四件事：个人的天使，协助对接FA，我们帮他去对接了我们数字人民币的场景，因为这个电网虚拟电网是一个快速成长期。包括渠道设计，我们和他和双碳进行了一定的融合。

最后一个案例是九识。九识是一个一出生就是独角兽的企业，在我们苏州工业园区。那么我们帮助他一起，和当地政府进行了落地政策的配套，我们帮他一起去做最早的几个示范运营的网格，我们也帮他去进行一些从安全员到平行驾驶的调度，这样一些很专业的运营的工作。当然我们也帮他对接了像大润发、食行生鲜这样的一个由本地城配的这样的一个企业。所以，这个就是我们不管是你是LP还是项目还是我们的资金方，实际上浩数都把你们当做自己人来一起来运营好我们整个的发展的周期。

最后一个环节，投之以木桃，报之以琼瑶。

讲完了我们的5年的历程，也讲完了我们浩数怎么样做一个不一样的资本，做出一个特色的资本。那么最后我们来想，也是今天我想跟大家让大家记住浩数。后续我们继续交流的一个话题。就说我们还是要通过我们的产品，不遗余力的担当作为。我们要相信，在现在的周期下面我们充满了机会，我们这些机会我们看得到，我们也抓得住。LP的回报体系前面跟大家汇报过了，我们不光是提供财务上的回报，我们还提供企业创新能力的一起共同培养。当然我们也帮一些处在需要转型阶段的企业来一起谋划他的转型工作。转型工作与其别人打上门来不如我主动求变。因为现在的科创环境实际上是非常的开放，你可以参股，你可以裂变，你可以合作，我们的投后赋能体系，刚才我们戎筠总监用一个树林的土壤、空气，整个的生态诠释了我们，实际上我们现在在系统集成、在经济创新中心、包括柔性制造，产业服务上面我们都有布局，我们都有实体机构在做事。我们不是说设了这么一个岗位，我们的系统集成，我们的浠浠总，在上海和苏州成立了两家系统集成公司，我们在做一些EPC项目。我们新经济创新中心，我们和两个政府，我们组建了新经济创新中心。我们的柔性制造，我们有自己的电子工厂，有测试产线的能力，我们的产业服务，我们跨境电商，我们今年搭建了一个跨境电商的一个促进的一个平台。我们自动驾驶，我们有自己的场景运营的公司。所以在接下来，我们的策略，实际上一个投资策略，看得懂落得下帮得上。我们的产业链，我们先画产业图谱，在做供应链验证，我们示范客户验证，为什么我们很希望我们的民营企业成为我们的LP或者成为我们的生态合作伙伴。我们需要你们在供应链上的验证能力。每一个客户都有自己的朋友圈，都有自己的生态链，你们的每一个供应链上的环节，都能对我们拟投项目进行验证。第三个就是渠道策略，我们会更加紧密的联系政府智库，大企业的联合创新，和大研大所一起进行对接。浩数的三期，我们将会在今年的一季度完成募集和拟投项目的全面的筛选。我们特别会关注企业的盈利水平，特别关注企业的盈利方式是不是健康的，是不是可持续的。我们关注苏州，我们关注研发加制造在苏州的专精特新企业，我们三高一低的初创团队，我们的规模不是很大。因为我们现在的经济形势，我们认为我们现在去看一年以后我们觉得是多余的。我们立足现在，挖掘现在的机会，所以我们的基金规模做的不大。我们会在未来的1到2个月，春节前后，我们会去密集的，从我们现在的这些项目当中去挑选5到8个项目出来。我们进行跟踪一段时间作为拟投项目，所以这个就是我们浩数三期的一个设想。也希望得到在座的所有的朋友们的一些关注和后续的继续的交流。我非常希望大家能够踊跃的给我们推荐项目，来跟我们牵线搭桥，我们来一起去评判分析我们身边，因为我们身边有太多的有潜力的企业。

最后新年临近，我用一首诗送给在座的各位嘉宾和线上关注我们的朋友们，2023年，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，谢谢大家！